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內(nèi)容簡(jiǎn)要： 人靠衣裝，佛靠金裝，而家庭顏值靠什么？靠軟裝！隨著時(shí)代的發(fā)展，人們消費(fèi)水平的提高，對(duì)家的裝修，不再僅僅要求好看，更多的是追求安全、環(huán)保的舒適的生活空間。而一直以年輕消費(fèi)群體為主，堅(jiān)持做綠色環(huán)保墻布的歐仕萊正好迎合了市場(chǎng)的需求，提前占領(lǐng)這綠色一市場(chǎng)。
人靠衣裝，佛靠金裝，而家庭顏值靠什么？靠軟裝！隨著時(shí)代的發(fā)展，人們消費(fèi)水平的提高，對(duì)家的裝修，不再僅僅要求好看，更多的是追求安全、環(huán)保的舒適的生活空間。而一直以年輕消費(fèi)群體為主，堅(jiān)持做綠色環(huán)保無(wú)縫墻布的歐仕萊正好迎合了市場(chǎng)的需求，提前占領(lǐng)這綠色一市場(chǎng)。
近日墻布窗簾在線（www.cnwallb.com）有幸采訪到歐仕萊總經(jīng)理孟岑凱先生，請(qǐng)他來(lái)給我講講，歐仕萊到底是用什么方法吸引了年輕一代消費(fèi)者的目光？又是什么能讓歐仕萊一直堅(jiān)持做綠色環(huán)保墻布？以下就是采訪實(shí)錄：
【問(wèn)題1】如今消費(fèi)群體的年輕化，越來(lái)越多的人不僅追求產(chǎn)品的品質(zhì)感，更注重設(shè)計(jì)所帶來(lái)的的個(gè)性美！歐仕萊是如何給終端消費(fèi)者帶來(lái)他們所喜愛(ài)的軟裝設(shè)計(jì)效果？
【歐仕萊總經(jīng)理孟岑凱】（以下簡(jiǎn)稱孟總）說(shuō)到設(shè)計(jì)效果，就不得不說(shuō)品牌定位。從我們的辦公區(qū)域可以很明顯的看出來(lái)，歐仕萊的品牌定位就是時(shí)尚，目標(biāo)人群定位就是以年輕人群為主?，F(xiàn)在墻布行業(yè)的消費(fèi)者越來(lái)越年輕化，都是80后、90后、甚至00后。所以歐仕萊要做的就是如何讓這些人群更親睞我們。其實(shí)在企業(yè)招聘時(shí)，也會(huì)更多的往年輕化靠攏，用同齡審美去看歐仕萊的產(chǎn)品，如果連內(nèi)部人員都無(wú)法通過(guò)，怎么去吸引消費(fèi)者？
想要吸引到80 90這一批人群，歐仕萊也是做了很多努力，首選宣傳語(yǔ)就是“打造時(shí)尚家”，并且我們也是行業(yè)中第一家設(shè)計(jì)吉祥物的企業(yè)，我們也會(huì)在年輕人更喜歡的軟件中推廣，比如抖音之類的，以及馬上就要開(kāi)始的“送女朋友”活動(dòng)等等。歐仕萊切身站在消費(fèi)者的角度考慮營(yíng)銷方式，讓他們?cè)谙M(fèi)我們產(chǎn)品的同時(shí)，能感受到我們對(duì)他們的關(guān)懷、關(guān)心。
【問(wèn)題2】經(jīng)銷商實(shí)力是否強(qiáng)大，對(duì)于品牌發(fā)展至關(guān)重要，那么歐仕萊在提升品牌實(shí)力的同時(shí)是如何提高經(jīng)銷商的整體實(shí)力的？
【孟總】經(jīng)銷商的實(shí)力決定企業(yè)的走向，而墻布行業(yè)中大商都是比較少的，我們?cè)诮?jīng)銷商大會(huì)中也有提到，要幫助歐仕萊的經(jīng)銷商不斷成長(zhǎng)，成為行業(yè)內(nèi)的NO1。
針對(duì)這一目標(biāo)，歐仕萊專門組建了一支服務(wù)經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)，給經(jīng)銷商帶來(lái)一對(duì)一的幫扶，比如活動(dòng)策劃、產(chǎn)品訊息培訓(xùn)、行業(yè)訊息培訓(xùn)等等。經(jīng)銷商的成長(zhǎng)就如同人類學(xué)走路，開(kāi)始扶著走，后期慢慢自己走，走得穩(wěn)了才能跑起來(lái)。經(jīng)銷商只有基礎(chǔ)扎實(shí)了才能成長(zhǎng)的更快。
【問(wèn)題3】綠色裝修一直以來(lái)是家居建材行業(yè)的流行趨勢(shì)，歐仕萊致力于為終端市場(chǎng)提供綠色產(chǎn)品，在這一方面，您認(rèn)為產(chǎn)品的環(huán)保性如何把控，如何贏得消費(fèi)者信賴呢？
【孟總】環(huán)保獻(xiàn)力是作為一個(gè)企業(yè)，一個(gè)品牌方所應(yīng)該承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任。對(duì)于市面上出現(xiàn)的劣質(zhì)產(chǎn)品，這就是一個(gè)企業(yè)沒(méi)有責(zé)任心的體現(xiàn)，歐仕萊開(kāi)發(fā)的每一款產(chǎn)品都是以無(wú)害環(huán)保為前提，不管產(chǎn)品是否暢銷，綠色環(huán)保這一基本原則是不能改變的。歐仕萊每年都會(huì)做兩次產(chǎn)品檢測(cè)，保證原料的變化不會(huì)產(chǎn)生對(duì)人體有害的物質(zhì)，并且我們近期也剛剛通過(guò)了ISO9001環(huán)境環(huán)保認(rèn)證，這是對(duì)歐仕萊的綠色產(chǎn)品一個(gè)最好證明。
歐仕萊一直致力于為消費(fèi)者打造一個(gè)環(huán)保綠色溫馨的家，拒絕惡劣有毒的家庭環(huán)境，未來(lái)我們也會(huì)繼續(xù)研發(fā)更多綠色產(chǎn)品服務(wù)與更多的家庭。
【問(wèn)題4】2020年對(duì)于家居建材行業(yè)來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)，請(qǐng)問(wèn)2020年歐仕萊會(huì)有哪些大得動(dòng)作，具體有什么規(guī)劃嗎？
【孟總】未來(lái)的市場(chǎng)將會(huì)越來(lái)越艱難，，但是越是艱難的環(huán)境代表著機(jī)遇也越多。未來(lái)2020年歐仕萊的重心將放在幫助經(jīng)銷商在困難中茁壯成長(zhǎng)，在困難中脫穎而出。
歐仕萊將經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)做了一個(gè)詳細(xì)的分析，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商中只有百分之二十能跟上企業(yè)的發(fā)展腳步，穩(wěn)步前進(jìn)，剩下的百分之八十遇到了困難，遇到了瓶頸期，作為企業(yè)我們應(yīng)該幫助他們一起度過(guò)這個(gè)難關(guān)。至少得讓百分之八十中的百分之二十跟上腳步，茁壯成長(zhǎng)。慢慢的歐仕萊就能將百分之二十變成百分之三十、百分之四十甚至更多。后期歐仕萊將會(huì)有更詳細(xì)的成長(zhǎng)策略來(lái)幫助每一位經(jīng)銷商家人共同進(jìn)步。
最后再一次感謝孟總接受我們的采訪，謝謝！
